志和智今日正式開啟

【百人招募計劃】

聽志和智故事 選自己的人生

歡迎各位律師加入志和智

前幾天一個大所的年輕律師到我所來面試，他想加入志和智一個團隊，我認識他，在法庭上我們曾是對手，他很優秀，給我留下了深刻的印象。我和他聊了許多，他所在的律所比我們規模更大，年輕律師必須非常優秀才能進入，他從實習律師開始就在那里，至今已經干了幾年，獨立做過很多案子。他很困惑，幾年來沒日沒夜地加班、開庭，感覺自己就是一個法律民工，案子都是帶他的合伙人交給他的，他非?？释匣锶四軒ソ佑|客戶，以便學習如何拓展案源，每每提出來都被合伙人婉言謝絕，他感覺自己的發展空間已經到了天花板，完全看不到未來，現實和自己的律師夢想存在著天壤之別。

我感覺他是一個非常有主見的律師，思路清晰，反應敏捷，對自己未來的執業前景有著明確的規劃。我說你們律所可是許多年輕律師夢寐以求想去的，你為什么想出來呢？他說自己不想被溫水煮青蛙，想趁被溫水煮死前跳出來，他身邊很多同事都已經被煮熟了，在那種環境里，他們幾乎沒有機會成為一個大咖級律師，他認識一個從志和智出去的律師，給他講過許多志和智的故事，他也從其它地方多方面了解志和智的情況，他認為志和智應該是未來最適合他起飛的地方。

他的話讓我感慨萬分，2014年志和智搬遷到企業天地5號樓，860平方米的辦公場地，30來號人馬，我們筑巢引鳳，渴望各路英才加入。然而律界大勢突變，北上廣深超級大所紛紛入渝開設分所，重慶本地大所也不斷吸收合并周邊小所，仿佛一夜之間一切都變了，志和智走到了一個非常尷尬的境地。想招大咖律師加盟，品牌美譽度不夠，盡管我們三顧茅廬，來者卻寥寥；想去抱紅圈大所的大腿，又感覺理念不太一樣，還有些憋屈；想去合并其他律所，別人又嫌志和智的大腿不夠粗。

轉眼一年過去了，我們那些筑巢引鳳的單人間辦公室仍然空著，外面北京、上海來重慶開設分所的律所卻更多了，本地的小所不斷消失，形勢一天比一天嚴峻。律師行業經過二十多年發展，律所逐漸擺脫了個體戶發展模式，開始追求規?；?、品牌化，以適應客戶們對法律服務越來越高的要求。所謂強者恒強，律所發展愈來愈呈兩極分化狀，當初許多和志和智同等規模的本地律所已經銷聲匿跡、不復存在，志和智的生存環境更加艱難。

2015年志和智的合伙人在深思熟慮之后，重新確定了新的發展戰略，即走一條與眾不同的道路，不去刻意挖大咖律師加盟（在自身吸引力不足夠的情況下也沒法吸引大咖律師），而是發揮志和智的傳統優勢和經驗，自己培養人才，吸引更多年輕律師進入志和智，有的放矢發掘年輕律師的潛力，讓年輕律師在志和智快速成長，年輕律師成長起來了，志和智自然就發展壯大了。要做到這一點，律所必須建立一系列的規章制度，對年輕律師進行扶持和傾斜，包括他們的成長通道絕對不能有任何障礙。

新的改革措施開始不斷推出：

1、進行律師團隊化改革，引導年輕律師進入合伙人領銜的團隊之中，團隊按照團隊負責人、骨干律師、助理律師三級管理模式運作，一改年輕律師散放培養的傳統模式，讓年輕律師有事做、有飯吃、學得多、提高快；

2、大力打造律所文化，明確志和智“和”文化的內涵和外延，強調律師一家親，提倡律師之間平等合作不剝削；

3、制定律所發展人才規劃，將律所人才規劃為三分之一合伙人、三分之一骨干律師、三分之一助理律師，定期對年輕律師展開專業和技能培訓，提升年輕律師的法律專業水平和案源拓展能力，特別提出對年輕律師的發展不設天花板；

4、建立各種管理制度，規范律所以及律師之間的分配方式，盡量減少因為分配而產生的矛盾；

5、每個季度公布律師創收、引案業績，引導律師公平競爭；

6、引導律師參加各種專業資格考試和發表專業論文，并對取得資格和成功發表論文的律師發放獎金；

7、建立由年輕律師負責的執行委員會，讓更多優秀的年輕律師介入律所的日常管理工作之中，同時開展豐富多彩的各種活動，讓律師真正做到一家親；

8、統一規劃投入費用打造志和智品牌，提升志和智美譽度；

9、廣納人才，因材施教培養人才，不拘一格提拔使用人才，讓年輕律師隨時有機會嶄露頭角；

10、明確提出“雙三十”人才引進戰略，即大量引進年齡三十歲、創收三十萬的年輕律師，而非刻求上百萬的大咖級律師；

11、堅持開放吸納合伙人，吸收合伙人不拘泥于法律形式上的規定，只要具備較強案源開拓能力、較強辦案能力、較強法律理論功底三者之一，均可破格提拔為合伙人或高級合伙人；

12、提倡“老帶新”，鼓勵老律師建立團隊，和年輕律師進行優勢互補共同發展業務；

13、鼓勵團隊間打破團隊藩籬，進行團隊合作，在開放合作中把蛋糕做得更大；

14、全方位培養提升年輕律師拓展案源的能力，鼓勵年輕律師獨立開拓案源。

在這種戰略思想指導下，志和智在搬遷到企業天地7號樓23樓時，一位創收業績優秀的實習律師入駐了一百萬級合伙人單間辦公室，在志和智內部引發巨大震動，在行業內也引起關注。2020年，志和智再次對提成分配進行改革，將低創收和高創收律師提成比例統一為80%，此項改革犧牲了高創收合伙人利益，普惠了更多30萬以下創收的年輕律師，而做出這項改革決策的人恰恰又是那群志和智的高創收合伙人，這種為律所長遠發展，甘愿自我犧牲吃虧的精神正是志和智律所文化的精髓，這也是志和智不斷快速發展吸引年輕律師投奔的重要因素。

經過這一系列的改革，志和智重新煥發了青春，短短六年間，志和智已經發展到150多人（含行政人員），2019年搬遷到企業天地7號樓23樓，現在正在裝修24樓辦公室，上下兩層樓辦公場地面積已近四千平方米，計劃在未來的兩年再引進140個律師，律師總人數達到280人，創收將超過1.5億。
   “少年強則中國強”，今天志和智的合伙人已經充分認同這一理念，它已經完全融入到志和智律所文化之中，而且在這一理念的指導下，志和智已經開始變得越來越強大。作為志和智一個老律師，我非常期望今天志和智的年輕律師能把這一理念傳承下去，在你們老去時如同我們一樣去關愛、扶持年輕律師，讓志和智成為百年老店時還能綻放青春活力！